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江蘇經濟報9月5日頭版頭條報道《張文俊:“硬核”董事長和他的新陽夢》

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       9月5日,江蘇經濟報頭版頭條報道《張文俊:“硬核”董事長和他的新陽夢》,以下為報道全文:

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新陽科技董事長張文俊

      7月19日,江蘇省工商聯發布“2019江蘇民營企業100強”系列榜單,新陽科技集團榮登“2019江蘇民營企業100強”榜單第73位、“2019江蘇民營企業制造業100強”榜單第50位;8月22日,全國工商聯發布“2019中國民營企業500強”系列榜單,新陽科技集團位列中國民營企業500強第435位、民營企業制造業500強第255位;9月1日,中國企業聯合會、中國企業家協會發布“2019中國企業500強”系列榜單,新陽科技集團榮列2019中國制造業企業500強第336位。

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2019民營企業500強頒獎典禮(右五為張文俊)

       面對接踵而至的一系列榮譽,現任新陽科技集團董事長兼總裁的張文俊心里明白,經過近三十年的砥礪前行,新陽再也不是那個20世紀90年代銷售僅一兩千萬元的鄉鎮小化工廠了,它早已經華麗蛻變、精彩轉身。如今的新陽換上了“盛世新裝”——2017、2018連續兩年自產產品銷售超200億,成為集實業和電商于一體、擁有8家控股子公司、11家成員企業的大型產業集團。

       這位出身于常州武進牛塘普通農民家庭的掌舵人,創業30年來矢志不渝地為江蘇實體經濟“添磚加瓦”,他始終堅信,他那“以商報國、實干興邦”的新陽夢無論經過多少艱難險阻,終究會融入中華民族偉大復興的中國夢的汪洋大海中去。

“循環經濟”模式下的“完美閉環”

       熟悉張文俊的人都知道,這位平時看上去對誰都樂呵呵的董事長,只要一提到環保和安全問題立馬就像變了個人一樣,員工們都知道,這是他的原則底線,也是新陽的經營紅線。他領導下的新陽科技集團從創業肇始就把發展循環經濟、建設環境友好型的綠色工廠作為企業經營的核心戰略。

    “宏觀上來看,搞化工產業雖然利國利民,但是一旦出現問題,那一定是大問題,最后難以收場,”張文俊雖然個頭不高,但說起話來卻顯得中氣十足,“新陽現在采用一種俗稱‘吃干榨盡’的做法,既實現了循環經濟,又做好了環境保護。”

員工在開展揮發性有機物泄露檢測與修復

       在常州市龍江北路西側,一座大型化工裝置正在緊鑼密鼓地加快建設,鋼架結構已然參差豎起,中間最高處足有10層樓高。據張文俊介紹,這是新陽2017年就開始推進的丁烷法順酐項目,總投資約為6.8億,預計2019年年底能投入生產,這一項目的落地實施對新陽來說堪稱“錦上添花”,它每年將為企業新增順酐產能6萬噸、銷售10億元。

       另外,丁烷法順酐項目投產后每年能產生17萬噸高壓蒸汽,已經設計為集團苯乙烯、樹脂項目生產用熱,也可通過集團旗下的長江熱能管網,輸送給園區內其他企業使用。而這樣的循環利用,新陽科技集團10年前就開始了。丁烷法順酐項目投產后,集團蒸汽循環接近300萬噸,每年可節約6億元的能源消耗,相當于減標煤33萬噸。正因此,該項目被國家發改委列入資源節約循環利用重點工程,獲2017年首批中央預算內投資計劃扶持。

       除此之外,新陽實現循環利用的還有氫氣。集團生產苯乙烯產品的尾氣,富含大量氫氣。集團現有3套苯乙烯生產設備,每小時可產生2萬標準立方米的氫氣,純度為93%,原來只單純作為燃料使用。后來張文俊根據市場需求,在其中一套苯乙烯生產設備上,配套建設了高純度氫氣生產裝置,將氫氣提純到99.99%以上的高純度氫氣,一部分自用,作為粗苯加氫裝置的生產原料,一部分銷售給園區其他企業,再次實現資源綜合利用的“完美閉環”。

收購美資工廠 不斷延展產業鏈

       1988年,張文俊高中畢業后選擇進入家鄉的鄉鎮企業參加工作,那時候每年畢業的大學生很少,選擇進鄉鎮企業的更是寥寥,高中生可以算是當時鄉鎮企業的知識分子,因此進廠一年就有當車間副主任的機會,但生性喜歡挑戰的張文俊對管人理事不太感冒,加之為了緩解家里的經濟困難,于是毅然放棄管理職位而選擇去跑供銷。

       對一個初入市場大潮的“愣頭青”來說,事業剛開始的那幾年是十分煎熬的,張文俊跑供銷的第一年不但沒賺到錢,反倒欠了一屁股債,有一次在福建跑市場甚至因為車禍而險些喪命,因此,親朋好友紛紛前來勸他回車間拿穩定工資。不過,倔強的張文俊骨子里憋著一股不服輸的勁兒,明知山有虎,偏向虎山行。又過一年,他成了廠里最好的推銷員,包攬全廠1/3的銷售,后被破格提拔為供銷科副科長。由于銷售業績突出,不久后又被任命為分廠廠長,1993年11月20日,他正式走馬上任,并開始運用智慧不斷調整推銷策略,最終征服了市場——三年后其所在分廠的銷售額從1000萬元提升到1億元。

       或許,后來在那場讓業界至今仍然津津樂道的收購案中,張文俊所表現出來的敏銳、堅持和善斷早已在他早期的“供銷歲月”里深深地埋下了種子。2008年10月,張文俊以1美元收購負債3.7億元的東昊化工,第二年該企業銷售額達11.46億元,創利稅1.78億元,成為當時業界并購的典范案例。

       張文俊1美元收購東昊化工,既不是一時興起,也并非想象中那么簡單。

       其實,早在收購前兩年,他就看上了東昊化工,欲把產業鏈延伸至上游的苯乙烯。當時,東昊開出的價格是5億元,因為價格超出預期,張文俊沒有行動,東昊后來被一家美國基金公司全資收購。

花園式工廠——常州東昊化工有限公司

       第二次機會來了,2008年美國金融危機爆發,美國基金公司打算賣掉東昊,當時,東昊負債3.7億元,基本處于停產狀態。

       東昊雖然處于虧損狀態,但它有成熟的生產工藝和銷售渠道,在苯乙烯行業有一席之地,并購東昊,可以快速切入苯乙烯市場。當時,意欲收購東昊的不只新陽,還有幾家公司虎視眈眈。

    “要收購東昊,買家資信非常重要,必須同時得到為東昊貸款的建行、交行、招行的一致認可,并同意為東昊的貸款展期。”張文俊說,當時,只有新陽一家符合條件。合同簽字當天的情景,他至今歷歷在目。

       當時,在收購洽談的會議室,買賣雙方面對面而坐,1美元收購東昊債權債務的整體收購細節已經談妥,合同文本就放在桌上,而東昊有筆招商銀行的貸款當天恰好到期,新陽已經安排好資金,只等合同一簽,就可替東昊辦理還款。

       賣方代表已預訂當晚常州回北京的飛機,然后回美國,但他似乎一點兒也不著急,一直在會議室里東拉西扯閑聊,遲遲不簽字。下班時間臨近,招商銀行領導電話通知部分員工加班,在單位待命。

       張文俊清楚,美國賣家是在等南京方面的消息。據說,當時南京有家企業開價比新陽高,但銀行的資信審核尚未完成。

       張文俊說,當天簽字很晚,直到飛機快起飛了,賣方代表才在合同上簽字,晚飯也沒吃,匆匆握手道別后即趕赴機場,“沒有新陽多年的穩健發展,良好的財務資信狀況,當時是不可能同時得到三家銀行的認可的。”

       后來,通過運營東昊化工所積累的苯乙烯技術和人才,新陽陸續建成投產苯乙烯二期、三期生產線,目前新陽的苯乙烯年產量已經達到80萬噸,僅次于中石化和中石油,穩坐國內苯乙烯生產第三把“交椅”。

       如今的新陽以生產不飽和聚酯樹脂為基礎,不斷向產業鏈上游延伸,先后上馬了順酐、苯酐、苯乙烯和粗苯加氫等項目。近兩年還在順酐下游,布局了富馬酸、天門冬氨酸、L-丙氨酸等項目,最終形成了以苯為龍頭的產業鏈。

新陽科技集團有限公司廠貌

創新驅動變革 積極擁抱“互聯網+”

     “新陽選擇積極擁抱互聯網主要考慮兩個方面因素,一是‘互聯網+’作為一個新概念,我覺得他是一個方向性的東西,我們的企業創新需要一些探索和嘗試,”作為一個敢于創新求變的“硬核”董事長,張文俊一談起互聯網,便立刻燃起了興趣,“而且,通過建立電商平臺,我們既可以加大貿易活動,又能夠為經營活動收集各方面的信息,為商業決策提供依據,何樂不為?”

       2015年2月16日,經江蘇省金融辦審批,新陽科技集團化工電子合約交易中心正式上線。經過四年多時間的運作,新陽科技集團化工電子合約交易中心的影響力日漸擴大,交易額也快速發展。相關數據顯示,成立當年的交易額便達到343億元,與此同時,線上交易還有力地帶動了線下的化工產品銷售,目前每天的銷售額都在1000萬元以上,而且,該電商平臺的交易價格目前也已成為業內人士交易苯乙烯的重要參考依據之一。

       這位曾經榮獲改革開放40年50位“常州市杰出民營企業家”之一的董事長,以敏銳的市場嗅覺,奇兵出擊、合縱連橫,推動企業轉型升級,成為資本市場的翹楚;以超強的執行力,整合黃金產業鏈,走循環經濟之路,贏得行業話語權,叩開全球發展大門。在他的帶領下,新陽科技集團全體工作人員必將共同攜手奔跑,在新時代的美好畫卷里實現每個人的新陽夢、中國夢。

(江蘇經濟報記者  芮凱 曾偉 )


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